短短一年时代欧洲杯2024官网，闲鱼也曾开了9家线下门店。

1月18日，位于南京熙南里街区的江苏首家闲鱼轮回商店厚爱开业，一眼望去，闲鱼特有的明黄色十分显眼。店门口，闲鱼还放手了年青东谈主心爱的潮玩“助阵”，很快就招引了不少东谈主流入店。

《逐日经济新闻》记者现场了解到，该店总面积约800日常米，陡立共有三层。负一层是全品类闲置来回区，亦然闲鱼轮回商店的基础；其余两层则是南京店专有的转换业态，一楼是潮水艺术策展空间，二楼则是将于春节后陆续绽放的以孤品储藏为主的轻餐食莽撞区。记者在店内看到，摆在店内的商品不仅有3C数码、小家电，还有衣物、册本等各式品类。

图片起头：每经记者 陈婷 摄

2024年1月，闲鱼在杭州开出首家线下轮回商店，以社区店的体式，劳动邻近三公里乃至腹地同城的耗尽者，为其提供全品类闲置物品的寄售劳动。

一年昔日了，闲鱼对线下较着有了更无缺的计算。现场，闲鱼也公开了线下开店计算。闲鱼副总裁、轮回商店负责东谈主李世杰清楚，改日要让闲鱼轮回商店走向寰宇100个城市。

李世杰在接管包括《逐日经济新闻》记者在内的媒体采访时清楚，第一个十年，闲鱼发展成公共最大的C2C（个东谈主与个东谈主之间的电子商务行径）来回平台；第二个十年，闲鱼将通过线上线下来探索轮回经济的交融模式。“无论闲鱼在线上何等热气腾腾，仍然有多数的闲置（来回）发生在线下。”

经过十年发展，闲鱼的注册用户也曾到了6亿，日均来回额袭击10亿元。从线上走到线下，对闲鱼改日的发展较着是一个十分病笃的节点。跟着轮回商店的渐成领域，线下场景能撑起闲鱼的下一个十年吗？

线下探索：将走向寰宇百城，但不会“快速膨大”

据悉，昔日一年，从位于杭州拱墅区的首家闲鱼轮回商店开业运转，闲鱼一直在进行线下店模子的探索，与其他线下二手商店基本以垂类商店为主不同，闲鱼轮回商店提供的是“全品类闲置来回劳动”。

李世杰将首家闲鱼轮回商店称为1.0“社区店”，主要形态是位于社区的街边小店。“咱们主如果在作念测试，如果让用户把闲置（物品）送到店内部来，以及寄售的历程劳动，用户使用起来是不是畅达等。”

到了2024年6月，位于上海徐汇万科的首家闲鱼轮回商店区域中心店开业，这是一家2.0“城市中心店”。这类门店大多位于城市的流量节点。

记者了解到，城市中心店的动销智商彰着高于社区店。李世杰流露，以上海店为例，月均有4万到4.5万阁下的东谈主次入店，寄售商品比社区模子店更多，“上个月（2024年12月）有3700件商品进到上海徐汇万科店来进行销售”。此外，他流露，城市中心店的匹配后果较高，售出率基本上达80%阁下。

此外，昔日一年，闲鱼还尝试了聚焦垂直领域的圈层模子店，比如，在上海开出了雪具户外专营店。

而此次开业的南京熙南里店，是闲鱼在探索门店的3.0模式。李世杰先容，3.0模式是将1.0模式和2.0模式的优点调治起来的交融模式。闲鱼将这一模式定名为“1+N+2”模式。

不难发现，闲鱼对3.0模式托福了厚望。在南京店开业庆典现场，闲鱼CEO丁健先容，基于熙南里店，闲鱼将构建“1+N+2”的城市数字化轮回流通蚁合，即1个轮回商店中心场、N个轮回站、2大轮回市集协同的模式，打造助力轮回经济交融发展的新模式新业态。

图片起头：每经记者 陈婷 摄

“所谓的‘1’等于中心场（模式）的轮回商店，围绕中心场，咱们会开导N个社区轮回点，在这些轮回蚁合里，咱们同期会如期举办轮回集市以及年青东谈主相比心爱的圈层大集，来共同把轮回流通蚁合作念得愈加完善。”李世杰在先容“1+N+2”模式时清楚。

以南京熙南里店为例，除了具备“回血”和“捡漏”这类闲鱼轮回商店自身的性质外，该店还引入了包括手作主谈主专区、副业变现、商家尾货、品牌清仓以及平台颐养货等新功能。

李世杰清楚，闲鱼在南京开了江苏首店以后，3月份，无锡店、苏州店也会陆续开出。

不外，他告诉记者，闲鱼线下店不会干涉一个“快速膨大期”。“咱们照旧思把模子打造得越来越稳再往前，咱们不会很快速地、很不负责地把通盘的店王人铺起来，照旧要冉冉把它摸索起来。”

线下场景能给闲鱼带来什么？

就闲鱼探索线下门店的原因，百联连络独创东谈主庄帅告诉记者，二手平台开线下店一方面不错加强信任背书，另一方面不错加快二手商品的回收，有意于加大标品的供给。

“闲鱼的定位为闲置来回社区，线上社区化的互异化也曾酿成。通过开设线下实体店，好像更好地体现出闲置社区的运筹帷幄理念和模式，并进一步通过混业运筹帷幄擢升营收和盈利智商。”庄帅说。

值得一提的是，不少二手平台王人对线下场景早有布局。客岁11月，万物重生（爱回收）发布了2024年第三季度事迹敷陈。罢休2024年三季度末，万物重生线下门店数为1637家，遮盖寰宇263座城市。罢休当年三季度末，爱回收寰宇587间门店配备多品类回收智商。

在此大布景下，闲鱼能在线下市集脱颖而出吗？

李世杰以为，跟其他二手店最大的区别是，闲鱼轮回商店走的是寄售模式。“因为走寄售模式，当先垫资和库存压力会稀奇小。”他清楚，二手店，尤其是买手店阔气靠的是店长的识别智商。“如果这个东西买得好，或者是价钱跟耗尽者压得相比低，可能会卖得相比好。如果买得不好，这个货就砸笔直里了，是以需要垫资的时候资本相比高，寄售就不存在这个问题。”

图片起头：每经记者 陈婷 摄

不外，在线下的探索，有一些独属于闲鱼的特质尝试。

与单纯的二手来回平台不同的是，闲鱼将我方定位为全面承载万般活命格式的社区，现时的业务范围也不仅是二手商品。客岁9月，记者便发现，“闲鱼奥莱”频谈已厚爱上线。区别于闲鱼传统的C2C模式，奥莱店更偏向于B2C（企业抵耗尽者的电子商务模式）业务，主打品牌微瑕、品牌临期和品牌清仓。

李世杰流露，昔日一年的探索发现，五大品类（数码、小家电、二次元、户外清爽以及活命家居）的商品最为好卖。他还清楚，会引入特质的闲鱼商品进线下店，包括闲鱼奥莱等。

此外，闲鱼也正在放肆发展二次元业务，在闲鱼南京熙南里店，记者就看到了不少二次元元素。据闲鱼方面先容，多家潮玩品牌携自家新款家具来店内首发，比如，深圳潮玩品牌HIDDEN WOOO带来了少年游国风系列。

互联网分析师张书乐告诉《逐日经济新闻》记者，线下市集本等于二手来回的兴起方位，仅仅此类来回要思作念大，在线下的局限较多，且拓展到三线城市的可能性不大。现在，借助谷子经济和二次元，闲鱼至少在一二线城市，具有了和年青东谈主作念二手营业的袭击口。

他还清楚，闲鱼的用户群照确实画像上和二次元用户有一定重复，二手来回的一些生态和当下二次元的盲盒、卡牌、扭蛋等集换式玩法体验也有一定的一样度。“但这仅仅一个流量招财猫，并非闲鱼的品牌调性，不及以让闲鱼跳出二手市集。”

另据记者了解，在南京熙南里店，闲鱼将伸开更多新尝试。比如，该店的潮水艺术策展空间将陆续邀约更多当地艺术创作主办东谈主，通过闲鱼线下场景打造零距离的同好莽撞场。

值得一提的是，李世杰流露，通过近一年的探索，来体验寄售劳动的用户中60%以上王人是闲鱼的非活跃用户，30岁以上用户占比76%，高净值东谈主群的占比高于App。

改日，线下场景能给闲鱼带来若干新的可能性，照旧一个未知数。不外，闲鱼在线上线下交融谈路上的新探索，或能为二手来回市集今后的发展找到新的主义。

逐日经济新闻

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