发布日期：2024-09-23 06:33    点击次数：160

专题：累赘争议东谈主物欧洲杯投注入口，西凤酒际遇品牌危急

在“后百亿期间”开启之年，贴牌生意能否成为助力西凤酒复兴的叩门砖，如故激励舆情的定时炸弹？

　　开头：期间周报

图源：红西凤股份官网

　　西凤酒又被经销商坑了？

　　日前，其旗下贴牌酒“国花瓷西凤酒”邀请了备受争议的集中大V司马南动作其中秋行动的嘉宾，激励多数负评，广大网友以至暗意要遏抑西凤酒。

　　9月19日，西凤酒迫切公关“熄火”，发布《对于方法市集奉行行动的见知》（下称“《见知》”），对推敲品牌行动进行严格敛迹和条目。

　　《见知》线路，西凤酒营销惩处公司、品牌运营公司通盘市集行动实行书面报备惩处轨制，由营销惩处公司市集奉行部审查承诺后方可实施，且行动拟邀请的众人学者、重法子导、文假名东谈主等须妥当社会主义中枢价值不雅。

　　9月21日下昼，司马南则在个东谈主微博发文陈说称，“放开西凤，冲我来！”，其暗意，我方没拿西凤酒的钱，没给西凤酒作念代言，也莫得替西凤作念过告白。“西安中秋大唐夜宴行动，西凤酒是援救商之一，我去作念了一场演讲，与若干学者众人有几番对话，仅此云尔。”

　　这些年，动作四大老牌名白酒之一的西凤酒自感汗颜，名声和影响力日渐消千里。与贵州茅台酒、山西汾酒和四川泸州曲酒三大老名酒比拟，西凤酒就像没落的贵族。尽管陕西西凤酒股份有限公司（下称“西凤酒股份”）过程两次增资，钞票和产能界限有所彭胀，但在寰宇白酒河山上并不起眼。

　　2010年前后，为了寻求冲突和上市，产能不及的西凤酒作念起贴牌生意，从外部酒厂采购其他香型制品酒，合餬口产贴牌家具。金融界曾报谈，据不全王人统计，西凤酒市面上的贴牌酒一度高达上千种。

　　一家名酒酒企领有这样多的非嫡派品牌，在国内白酒行业实属荒凉。一位西凤酒营销公司的职工称，我方也不了了如今还有几许贴牌品牌。2023年，西凤酒刚踏入百亿营收阵营，西凤东谈主高喊复兴标语，但愿早日重回一流名酒行列。其中，6年、15年陈酿和华山论剑这三大西凤酒贴牌家具对西凤酒的收入孝顺并不少。

　　在“后百亿期间”开启之年，贴牌生意能否成为助力西凤酒复兴的叩门砖，如故激励舆情的定时炸弹？

　　迈入百亿阵营，贴牌家具仍在“反噬”

　　这次事件，是西凤酒运营多年的贴牌花样导致。

　　咫尺，西凤酒有两大众具体系，其中自营体系的主力单品有对标玻汾的口粮酒老绿瓶系列，以及走高端阶梯的红西凤系列；而由合营经销商、运营商操盘的贴牌酒，对外称为“计谋品牌家具”，合营经销商领有包括酒体和包装的联想、市集营销、品牌缔造以及指定区域内独家销售系列家具的权柄。

　　西凤酒的头部贴牌酒中，6年陈酿和15年陈酿由陕西禧福祥品牌运营有限公司认真，华山论剑则属于山西恒丰酒业有限公司。涉事的国花瓷西凤酒也颇具著明度，由西安国花瓷品牌运营有限公司认真设备运营。

　　据西凤酒股份2018年线路的招股书，2015年-2017年，西凤酒合餬口产家具分辩占总销量的31.83%、37.21%和36.44%，也等于说西凤酒三成以上的收入来自贴牌。

2015年-2017年，西凤酒股份自产家具和合餬口产家具销售量及占比。图源：西凤酒股份2018年线路的招股书

　　人所共知，在破费界限，内衣品牌南极东谈主曾通过贴牌生意，快速霸占市集，赚得盆满钵满。但同期，贴牌花样的反噬也绝顶彰着。贴牌商更强势，家具性量和渠谈难以把控，主品牌价值被稀释，这些王人对品牌形成难以逆转的伤害。此外，一册万利的营业花样会加重品牌方的惰性，家具革新研发停滞不前。

　　一样，对西凤酒来说，长期发展和贴牌商的短期逐利之间存在自然的矛盾。

　　本年3月，西凤酒曾经因经销商的失当行动“翻车”。由于姓名权和肖像权纠纷，著明艺东谈主黄渤把西凤酒过火两家经销商一同告上法庭。尽管效果查实西凤酒与事件无关，属客户陕西秦皇御宴侵权纠纷，涉事方陕西秦皇御宴品牌惩处有限公司已于6月公开向黄渤谈歉，但西凤酒品牌形象无疑际遇一次重创。

　　事实上，对于贴牌花样的不良影响，西凤酒不是莫得贯通到。2019年，西凤酒换帅，新任董事长张正重提百亿营收和转头一流名酒见地，并大刀阔斧进行纠正。一方面主推红西凤、老绿瓶，强化自营品牌形象；另一方面全面计帐和整顿低端子品牌，裁减对大商的依赖，整顿渠谈乱象。

　　家具计议上，西凤酒有贯通朝上走。拳头家具红西凤（线上官方售价为1499元/瓶）在2019年焕新上市；2021年和2023年，西凤酒前后推出五星红西凤（线上官方售价为3980元/瓶）和红西凤1978（线上官方售价为588元/瓶），笼罩了次高端、高端和超高端赛谈。本年8月25日，西凤酒股份副总司理周艳花在营销会议上提到，要礼聘细密化和相反化策略加速次高端家具布局，结束红西凤系列家具的始终可捏续发展。

红西凤旗下部分家具。图源：红西凤官方公众号

　　在营销花样上，西凤酒股份将原有的营销公司一分为三，陕西西凤酒营销惩处有限公司（下称“营销公司”）认真惩处自营家具，陕西西凤酒品牌运营有限公司（下称“品牌运营公司”）认真惩处贴牌家具，电子商务公司则认真运营线上家具，将家具营销职责细分化。

　　9月20日，认真自营家具的营销公司推敲东谈主士对期间财经暗意，纠正后的营销惩处轨制沿用于今，各子公司认真各自条线家具，能更好惩处。

　　“之前公司包销品（指贴牌家具）如实是零散多，但品牌运营公司依然砍掉好多品牌了。当今具体有几许我也不了了。其中有些还有库存的，可能还在销售，有些破费者会对咱们的品牌线和家具产生雄伟。”上述营销公司东谈主士称。

　　同日，认真贴牌家具的品牌运营公司推敲东谈主士向期间财经暗意，梳理贴牌家具是公司计谋的一部分，而公司很早之前已不再设备新的家具。至于运营商的留存情况，其暗意公司每一年会字据运营商的销售情况去淘汰一部分品牌，肖似末位淘汰机制。

　　四度冲击IPO未果，寰宇化路还很长

　　尽管在家具打造和品牌渠谈梳理略有收货，但于今上市未果仍是西凤酒难以言说的痛。

　　2012年-2018年，西凤酒股份曾四度冲击IPO，但由于被指财务作秀、贪腐风云等原因多次折戟，是四大名酒中惟一仍未上市的酒企。宝鸡市政府层面也但愿西凤股份早日重启上市，其曾在2022年9月回复陕西省政协推敲提案时建议，要加速梳意会决影响企业上市的各式留传问题，握住方法企业惩处，为西风股份上市奠定细密的基础。

　　上市未果导致规划资金和产能受限，是西凤酒难以重拾曩昔后光的一大原因。

　　据西凤酒股份2018年招股书，2017年西凤酒基酒的产量为0.82万吨，但同庚其外购基酒共1.94万吨，外购基酒的比重高达70.31%。

2015年-2017年，西凤酒股份自产基酒产能及外购基酒情况。图源：西凤酒股份2018年线路的招股书

　　连年来，西凤酒莫得再对外皮露具体销量和产量数据，仅公布销售收入，举座在稳步增长。2021年、2022年，西凤集团分辩结束销售收入80.1亿元、84.29亿元。2023年，西凤集团销售收入同比增长23%至103.4亿元，跨入白酒“百亿俱乐部”。况且，头部贴牌家具对西凤酒的孝顺较大。

　　据西凤酒线路，2023年，6年和15年陈酿销售见地共10亿元，所属公司陕西禧福祥品牌运营有限公司董事长王延何在客岁3月便暗意已完成既定见地的48%，并确保年内能逾额完成。同期，品牌运营公司上述东谈主士也暗意，本年6年、15年陈酿和华山论剑的销售进程可以。

　　本年8月，西凤酒股份完成第三轮约4.89亿元的增资，对应投资形势为西凤酒的10万吨基酒坐蓐及配套形势，该形势也被张正称为西凤酒发展史上的里程碑工程。

　　值得能干的是，长安汇通集团的一份债券追踪评级分解线路，西凤酒股份正处于IPO申诉阶段。前脚刚迈进百亿阵营，并卡在IPO申诉阶段，在此重要节点西凤酒却因营销风云被多数网友扬言遏抑。

　　不外，白酒营销众人蔡学飞以为，事件对西凤酒推行影响有限。

　　“经销商行动不仅不成代表西凤酒的企业行动，而且从西凤酒发布见知可知，西凤酒预先不知谈这件事情。大多数破费者对于司马南的默契很弱，老匹夫买酒更多敬重物好意思价廉。从这角度来说，这次事件不会影响破费者的购买。”9月21日，蔡学飞吸收期间财经采访时暗意。

　　于今，西凤酒地域性仍然绝顶昭彰，省内销售占比为重。从子品牌封坛西凤酒可调查一二。

　　据西凤酒线路，为止2024年上半年，封坛西凤酒的经销商237家，较上年同期增长38家，寰宇范围内设备封坛西凤酒灵验结尾合计15632家，超越80%聚首在陕西地区，其中西安市集占比超越50%。

　　咫尺，西凤酒仍在落实“聚焦省内基地市集深耕和省外样板市集缔造”营销计谋，并在陕西、南边和朔方市集多个地区打造了样板市集。

　　本年，西凤酒与英民酒业开启合营开拓东北市集，瞻望在沈阳布局800-1200家结尾门店，年销售2000万元。

　　此外，凤香型为非主流香型，也适度了西凤酒的市集广度，需要较长的栽种本事，这也大大加多西凤酒寰宇化的难度。

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